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OTC医药代表药店开发与维护

OTC医药代表药店开发与维护

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  • 人气: 3387
  • 出版时间:2036-02-07
  • ISBN:9787515810980
简介:

鄢圣安著的《OTC医药代表药店开发与维护/博瑞森管理丛书》是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享图书,当作者培训手下业务员的时候,苦于没有现成的教材,于是将自己的操作经验进行创作整理,形成这本具体、务实的“实战教程”。
没有复杂的理论,只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识:
1.销售前的心态和知识储备。
2.标准化药店开发。
3.铺货后不能放任不管,要进行销量维护。
4.客户是需要长期维护的。
5.如何做促销。
6.一些相关的实用技巧。
7.常用工具及知识储备。
作者给自己的业务员使用后,效果明显,希望推广分享给广大同仁。

作者简介:

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